是四十万，四十万的百分之五就有两万块钱，我给你们包吃包住包电话费，还有底薪给你们呢…

这么规定一方面是提高业务员的积极性，另一方面是保证利润，这就在报价上要求很高，不能为了抢团而乱报。价报高了把客户吓着了，报低了呢自己又没钱赚。”

颜茹停了停，挥手止住又准备打断她的杨扬，继续说“而且也不能把眼光就盯着这两万块钱看，你要看你这一年得到了什么？如果你第一年给我送过来两千人，那么你是没赚到什么钱，大头都被我拿了…

但是你要想，本钱是我出的，风险我担着，我拿这大头是理所当然。那你们呢，难道就只得到那两万块钱？能做两千人就证明你们手上掌握了一定的客户，说不客气一点，第二年你们就可以脱离我单飞。”

“怎么会呢？我们哪儿是那种人。”杨扬又插嘴说道。“呵呵，其实这也没什么，很正常，我也希望你们做出成绩，到时候喜欢自己干就自己干，你们能够有能力有客户可以自己干了，也表示你们给我赚了不少钱了，我这人很想得开…

你再想想，第一年如果不止做两千人呢？而且办事处的利润怎么着一个人也不止两百块。所以说我们刚才计算的都是最低的限度，就算是以后你们单干，市场做大了，可以在北京再开几条线路，专做中转…

不止光湖南，还可以做云南、江西的线路，只要你手上有客源，地接社还不容易找，你认识一家组团社，组团社不可能只组一条线吧？他把湖南线交给你做之后觉得满意，那你再说还做别的线，人家肯定又会交给你…

所以说，也就是第一年苦点，以后就是好日子，市场一做大，请几个人，天天坐着数钱都行，我们这边有几个在北京驻办事处的现在不止做别的线，还自己开门市做组团了呢。”

颜茹口若悬河舌绽莲花在我和杨扬面前展现出一幅宏伟的蓝图，我前眼仿佛看到一张张红色的钞票在空中不停的欢呼雀跃，想到以后有钱了开名车住别墅，一种叫做激动的情绪充满着我的脑子和血液。

“那如果第一年就我们自己出钱要多少本钱。”女人都对钱比较敏感，杨扬虽然被颜茹后面所展示的空中花园所震撼，可她也舍不得第一年拼死拼活却要把利润的百分之九十五全部给颜茹，想到那还没到手的几十万，我不用想都知道她有多心疼。

“肯定不会少，要不然人人都去驻办事处了。”我在一旁打击着她，就怕她一口咬定要自己出本钱去做。万一没做起来一年没收入不说，还得把这几年做导游赚的钱都赔进去，嘿嘿，到时候怕是哭得没眼泪。

“那要看你们准备怎么做了，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，这个区别有点大。”颜茹给了个并不确定但却很实际的答案。