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第六章(3/3)

,除了茉莉花茶,之后我还打算推出桂香绿茶、奶茶、玟瑰香片、柠檬绿、金桔柠橡…”听见他松口,她的话突然多了起来,把商业机密这回事给抛诸脑后。

他没等她说完便揺头“不成。”

“为什么不成?”她直觉及问。

“这个花茶的成本高,一杯至少得卖三、五百文,但会在外头喝茶的人,多是贩夫走卒,不会愿意掏这么多钱来喝一杯冰茶的,何况你的茶再好喝,要吸引别人走进门,还得有一些旁的东西,比方糕饼点心,比方饭食酒肆,那么茶的香美就不会变成吸引别人的重点,所以…”

“所以…怎样?”她的心随之提高。

“所以你把茶卖给我吧,还有揺揺杯和滤网。”

“你要把所有的生意独吞?”

她那表情,好像他吞的不是生意、是她的生命,闵忻正失笑,没有阻止她继续往下说。

“如果你卖给我的茶不是那么没道理的贵,成本就会大大降低,再过一两个月,天气热起来,茶铺子生意就会爆满,所以问题在于你,不是茶叶,更不是这门生意。”她气极,奸商想独门独户赚大钱,连半杯量都不肯分她一份。

闵忻正扬眉,她果然知道自己被坑,所以那句奸商指的果然是他。

见着她气得红扑扑的脸庞、闪亮亮的双眸,他竟然觉得她很美丽,有股让人不舍得别开眼的气质,他看傻了眼…

这样勤奋上进的女子呵,怎么能不帮她一把?好吧,他承认,他喜欢她侃侃而谈的自信模样。

“你那么好、那么独一无二的茶叶,真舍得贱卖?一杯三文、五文,不多久,满衔都是这种茶铺子?”

“他们没有我的制茶技术。”她说得信心十足。

“是吗?是把茉莉花焙干,与茶叶密封到一块儿,让茶叶吸取花香,还是把花和茶叶一起烘焙?这种茶,只要茶农喝过一次就不难做,了不起多试个几回,一定可以试出不差的质董,要不要打个赌,我明天就让人去试做。”

他的意思是她的茶没什么了不起?失望漫入眼底,看来这笔生意,她赔定了。

他见不得她垂头丧气,柔声道:“其实你的想法并非完全不可行,只不过,要开就开最好的,不能像你想的那样,卖廉价的茶水。”

“我们的铺子要能够用顶级的花香吸引文人棰客,我们卖的不只是外面品尝不到的好味道,还有文雅风流,所以它不能是间价廉商铺,而是奢华昂贵的品味。”所以他不是不做,而是要做大、做地标、做品牌,不像她的心那么小,只想赚点小钱漉日子,而且最最重要的是——他刚刚说“我们的铺子”o嘴笑咧开来,她问:“所以我们的店要开很大?”

“没错,这样才对得起你的茶叶,不过目前条件不足,这茶,还需要做一点功夫。”

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