大家都静了下来，可能是觉得这些数字非常有用，⾼山也用肯定的yan神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”

我说：“我们所有人都说999的广告很垃圾，没有创意，可是他的销量是我们的五十倍，大家有没有意识到一个最关键的问题…“什么问题？”程章有点激动。”＊＊＊

我说：“那就是媒ti的选择错误，999只选则了两个媒ti，一个是‘开心一小时’，一个是电台直播，我对‘开心一小时’这个节目进行了调查，它的收视率竟然到到了37%，这是一个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，107家药店几乎同时问我，你们为什么不上‘开心一小时’？”

我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒ti，我们不上？”大家一听我的发问，就不约而同望着⾼山，程章却有点不耐烦地说：“这个节目很耝俗，不适合我们的产品。”

我说：“能适合999，就不适合我们，我们要赶超999，光我们的认为是赶不上的，在近台这一块，我们有绝对的优势，可是在市场上我们用光了gan情就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们最后的一块阵地可能就消失。”

我停了一下，看了看大家的表情，就继续说：“三株口服ye，太yang神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈yang⽇报的通栏价格，我们应该尝试。”我继续说着，gan觉到周围的yan睛庒力，可是我要证实自己的想法。”

我说：“首先看我们的定位，没有错，‮生学‬的市场，家长是购买主ti，可是家长里谁是购买主ti，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的关切者，而沈yang⽇报是时政媒ti，家ting主妇关心的是八卦，而不是时政。”我越说越快，gan情也越激动。”

我能gan觉到心tiao‮速加‬，这是我第一次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方，没有掌声，可能还有板砖，激动的心情让我忘乎所以。”

我接着说：“‘开心一小时您’的受众主要是20…50岁的家ting妇女，‮乐娱‬节目正是他们的最爱，而这个阶段的女人大bu分都有孩子，很大一bu分正在上学，我们忽略了它们，就等于忽略了180万目标客hu，沈yang城市人口六百万，如果女同志是一半的情况下，就是三百万，去除儿童等因素，等于我们把主要的目标客hu全bu放弃，这就是818为什么只作一个媒ti，每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍，三株本来就很好，当他意识到这zhong媒ti的作用之后，就拼命的挤了上来，所以这几个月，三株在沈yang市场翻了几倍。”

看着大家首肯的目光，我jian定地说：“我认为，选择媒ti是我们的重中之重，同样的媒ti在辽宁电视台有，所以我个人认为要打翻⾝仗，应该选择这zhong媒ti。”我在舞台展示完毕，没有掌声，没有板砖，只有死一般的寂静。”

⾼山也有些尴尬，我意识到我可能说chu了问题所在，也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的chu3儿。”

⾼山沉思片刻，就说：“我们今天晚上都好好想一下李超的提议，明天早晨我希望大家都能拿chu自己的想法。”会议散了，只有我一个人尴尬地坐在那儿。”

沉静来了电话，我的校友约我，我如期而至。沉静说：“即使在着优雅的咖啡屋我也无法想像你们当时的轰轰烈烈。”

她举着酒杯，煞有介事